Примеры холодных звонков. Работа с базой телефонов.

Познавательная статья...



Работа с базой телефонов.

Вы очень любите работать на улице по холодным контактам?

Сколько надо брать контактов за один день и где?

Как часто надо делать, чтобы клиентская база увеличивалась ежемесячно на 10-12 клиентов?

Я выбрала для себя работу с телефонной базой, чтобы не зависеть от погоды, не стаптывать каблуки и не ждать у моря погоды.

Где взять эти телефоны?

  1. Открываем интернет, любой поисковик и ищем сайты, которые собирают резюме  в поисках работы. Например, такие сайты как «Работа.ру», «HeadHunter », «job.ru» и другие…
  2. Узнаёте стоимость их услуг.
  3. Ищете себе компаньонов по оплате или все расходы берёте на себя (то 8000 руб.  за неделю пользования базой)
  4. Оформляете договор с  выбранной компанией, при этом вы  указываете консультационные услуги или розничная торговля. Сайты не работают с сетевыми компаниями. Это надо учесть при разговоре и дальнейшем общении.
  5. За выбранный период надо быстро скачать телефоны. Время-деньги. Примерно 100 тел. за один час.
  6. Найти в интернете программу для проверки телефонов на соответствие вашему региону. Это чтобы за межгород не платить.
  7. После этого начать обзвон.

Теперь о самом звонке.

Текст:

-Добрый день! Меня зовут Наталья. Я взяла ваш номер в интернете. У вас есть две минуты для меня?

(Есть  продвинутые. Сразу  говорят  нет. Но это один на сто. Обычно соглашаются выслушать)

-Дело в том, что я работаю в сфере красоты, здоровья кожи и макияжа. Могу ли я вам задать несколько вопросов и уточнить необходимость моих услуг?

(После этой фразы можно услышать отказ в любой форме). Спасибо. Всего хорошего. Если успеете вставить, можно спросить: «А почему?». Я не успевала. Следующий телефон  набираем.

-Я вас слушаю. Или

-Да.

Начинаем задавать вопросы, чтобы сосредоточить внимание женщины на нашей теме.

-Как вы оцениваете состояние своего макияжа?

Клиентка может спросить по какой шкале. Можно предложить по 5-ти бальной или по 10-ти бальной. Это как вам удобно.

-Что вы можете сказать о состоянии своих губ?

-Как вы оцениваете состояние своей кожи?

Если вы слышите, что на три балла или на 4 , то можно сделать комплимент об отношении к себе и продолжить .

- Насколько это важно для вас?

-Почему это важно для вас?

Обычно клиентка сама говорит, что ей не нравится в состоянии её кожи, губ или макияжа.

 Тогда я уточняю: « Насколько я правильно поняла, вы хотите (Например) убрать прыщи?

-Да. Отвечает клиентка.

-Я могу подобрать для вас систему, которая поможет вам в этом вопросе. Для этого вы можете выделить  один час?

 Дальше следует приглашение на класс, выбор места и времени. Всё по схеме  приглашения  на класс. При этом обязательно подчеркнуть, что она сможет приобрести всё, что ей понравится прямо на классе.

Для результативной работы необходимо соблюдать следующую статистику:

Надо делать 50 звонков за один день. Примерно 10 звонков за час. Звонком считается ответ на ваше предложение да или нет. Если вы набрали номер и не проговорили текст, то это не звонок, а просто гудок.

При этом вы получаете 5-7 положительных ответов. Т.е.  согласие на встречу с вами.

Я звоню три раза в неделю. За месяц набираю 50 «да».

Приходят на консультации- 10-12 человек.  При приглашении стараюсь каждой предложить стать хозяйкой класса или прийти с подругой. Получается. Приходят и приводят. А дальше от нас зависит, сколько продаж, рекомендаций и консультантов получится из них.

 



Создан 22 ноя 2014



  Комментарии       
Имя или Email


При указании email на него будут отправляться ответы
Как имя будет использована первая часть email до @
Сам email нигде не отображается!
Зарегистрируйтесь, чтобы писать под своим ником

  ПАРАЗИТЫ у ребенка? Записывай: добавить 20 капель Бактефор на 100-150 мл воды...

  Читать далее

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 У тебя папилломы и родинки? Рассказывает главный онколог России - в любой момент папиллома может стать...

  Читать далее

 

 

 

 

 

 

 

  Гипертония это - тихий убийца. Пью 1-2 пакета в день и уже около месяца ни разу не вызывал скорую.

  Читать далее

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  Вечная молодость Софии Ротару или как за 2 недели помолодеть на 30 лет

  Читать далее


Внимание! Представленные материалы, являются информацией общего характера
и не могут заменить квалифицированной консультации врача специалиста.



Яндекс.Метрика



Сайт по лечению перекисью водорода и содой 

http://perekis-i-soda.ru/category/professor-neumyvakin